這是目前中國企業(yè)在海外礦業(yè)領(lǐng)域條件最好的一個礦，也是近年來中國企業(yè)在澳大利亞鐵礦石領(lǐng)域真正投入實質(zhì)性運作的不多的項目之一，更具有標本意義的是，這個項目的成功運作，為中國企業(yè)到海外收購資源性項目提供了很多可供借鑒的經(jīng)驗。

12月2日上午，在澳大利亞西澳洲伊斯坦鑫磁鐵礦山，隨著重慶市政府副市長凌月明親手將當?shù)赝林�人獻上的吉祥紅土灑向廣袤礦區(qū)，重鋼澳大利亞伊斯坦鑫山磁鐵礦項目正式宣布開工。這標志著重慶市市最大海外投資項目進入實質(zhì)性建設(shè)階段。

重鋼澳礦項目勘測資源量為16.68億噸，預測遠期資源儲量超37億噸，可以開采上百年；原礦平均品位39.4％，選礦后鐵精礦品位將達67％以上，項目總投資近30億美元。

“重鋼人做了一個有遠見的決定。對于澳大利亞來說，伊斯坦鑫山磁鐵礦是一個高品位、長期性的富礦。”西澳州州政府代表伊恩•布雷尼在開工現(xiàn)場稱贊重鋼方面的決策。

這一項目的意義不僅僅局限于此——這是目前中國企業(yè)在海外礦業(yè)領(lǐng)域條件最好的一個礦，也是近年來中國企業(yè)在澳大利亞鐵礦石領(lǐng)域真正投入實質(zhì)性運作的不多的項目之一，更具有標本意義的是，這個項目的成功運作，為中國企業(yè)到海外收購資源性項目提供了很多可供借鑒的經(jīng)驗。

擺脫鐵礦石價格壟斷

“項目的實施，將解決重慶市屬最大的工業(yè)企業(yè)——重鋼集團對鐵礦石資源的需求，形成新的經(jīng)濟增長點；將為重慶市進一步提升擴大開放水平，實施‘走出去’戰(zhàn)略，打造內(nèi)陸開放高地作出積極的貢獻。”

時間回到兩年前。

從2009年6月初開始，經(jīng)摩根士丹利顧問公司牽線，重鋼集團聯(lián)合重慶對外經(jīng)貿(mào)集團，與宬隆集團就控股收購其擁有的澳大利亞伊斯坦鑫磁鐵礦山的全資子公司亞洲鋼鐵控股有限公司進行了交流磋商。

2009年7月7日，雙方簽署合作備忘錄。隨后，重鋼聘請了技術(shù)、法律、財務(wù)等顧問開展盡職調(diào)查，并組團赴澳大利亞進行實地考察。

2009年11月，重慶重鋼礦產(chǎn)開發(fā)投資有限公司正式成立，以該公司投資入股亞洲鋼鐵。2009年11月7日，經(jīng)過多輪商談，雙方在重慶正式簽署澳大利亞鐵礦石項目戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，重鋼礦產(chǎn)開發(fā)投資有限公司以2.8億澳元的對價投資，獲得亞洲鋼鐵控股有限公司60％股權(quán)。

這意味著，股權(quán)交割后，重鋼將參與開發(fā)亞洲鋼鐵旗下?lián)碛械模�在澳洲所有的礦產(chǎn)項目，并按照持股比重，銷售和購買這些項目產(chǎn)出的礦產(chǎn)資源。

其中，亞洲鋼鐵位于西澳大利亞的伊斯坦鑫山鐵礦項目，是重鋼礦投與其合作后聯(lián)合開發(fā)的首個項目，計劃最早在2012年投產(chǎn)，將產(chǎn)出年產(chǎn)量1000萬噸的磁鐵精礦，解決重鋼的缺礦難題。2010年2月5日，重鋼的入股和開發(fā)申請獲澳大利亞外國投資審查委員會批準。2010年5月11日，本輪收購的最終協(xié)議在香港正式簽署，并約定交割截止期。2010年6月13日，獲得國家發(fā)改委項目核準批復。

“重鋼一年生產(chǎn)所需的800多萬噸鐵礦石，其中有80％來自海外采購。”重鋼集團宣傳部一位負責人告訴本報記者，近年來海外鐵礦石價位一路走高，最高時200多美元/噸，低時也要100美元/噸；而重鋼在澳自采礦每噸成本僅50美元，加上從澳洲到重慶的運費，每噸成本也只有80美元。算下來，重鋼收購澳礦后，每噸鐵礦石成本最多可以節(jié)省120美元。從長遠看，這將是國內(nèi)鋼企逐漸擺脫國際鐵礦石價格壟斷邁出的關(guān)鍵一步。

據(jù)了解，重鋼的西澳大利亞伊斯坦鑫山鐵礦項目分三期建設(shè)，一期將于2013年底投產(chǎn)，最終形成年產(chǎn)3000萬噸鐵精礦的規(guī)模。不僅打破了重鋼發(fā)展的資源瓶頸問題，僅鐵礦石一項每年就將增加利潤近百億元。

在收購澳礦的同時，重鋼又與江蘇靖江市政府簽約，在當?shù)赝顿Y13億元建造鐵礦石和鋼材中轉(zhuǎn)基地。

據(jù)悉，中轉(zhuǎn)基地之所以確定在靖江，除可獲得當?shù)卮罅χС滞猓�靖江�?yōu)越的岸線條件也吸引了重鋼。根據(jù)規(guī)劃，重鋼將占用長江岸線約688米、焦港內(nèi)港池岸線800～1000米。靖江鐵礦石中轉(zhuǎn)基地建成后，將年周轉(zhuǎn)鐵礦石約1200萬噸、鋼板300萬噸。

“拿了礦運過來后，在東部沿海規(guī)劃一個中轉(zhuǎn)基地可以促進海外鐵礦項目對重鋼產(chǎn)生最大優(yōu)勢效應(yīng)。”上述重鋼集團宣傳部負責人介紹說。

“重鋼澳礦項目是重慶市有史以來最大的對外投資項目。項目的實施，將解決重慶市屬最大的工業(yè)企業(yè)——重鋼集團對鐵礦石資源的需求，形成新的經(jīng)濟增長點；將為重慶市進一步提升擴大開放水平，實施‘走出去’戰(zhàn)略，打造內(nèi)陸開放高地作出積極的貢獻。”凌月明在開工儀式上表示。

成功的奧秘

“時機的把握、自身的準確定位與靈活的策略缺一不可。”

到海外買礦去！國際金融危機以來，國內(nèi)企業(yè)掀起了海外淘金的熱潮，特別是海外的各類礦藏成為中國資金追逐的對象。

但是海外收購礦產(chǎn)之路并不平坦，中國五礦、中鋁等巨頭在海外并購連連碰壁，但是，在全國鋼企排名前20名開外的重鋼集團，卻在海外成功收購礦產(chǎn)。

事實上，在重鋼出手之前，已有多家國內(nèi)鋼企與該礦有過接觸。

“在重鋼之前是五礦集團，與對方談了兩年左右，但一直沒有實質(zhì)性的進展。”重慶市國資委主任崔堅告訴本報記者，當重鋼把擬收購伊斯坦鑫山鐵礦股權(quán)的事宜報至國家發(fā)改委后，頗費了番周折。因為國家發(fā)改委知悉五礦作為央企與該礦一直在接洽。

“后來重慶市領(lǐng)導帶隊去五礦游說，重慶市市長黃奇帆也專門給五礦有關(guān)負責人寫信，才最終促成重鋼的交易。”崔堅說，對五礦來說，如果收購成功也只是多了塊資源，但對重鋼來說，這是改變長期受制于“外”的關(guān)鍵一舉，對重鋼的長遠發(fā)展自然意義非凡。

“當然，這也體現(xiàn)了作為央企的五礦集團對地方國企的支持和市政府的支持和誠意。”崔堅說。

事實上，五礦還不算最早盯上該礦的中國企業(yè)。在五礦之前，還有首鋼、武鋼等企業(yè)先后與該礦有過接觸，但因種種原因沒有進行下去。

“原因有多方面的，比如五礦，整個談判過程周期過長，對方認為對其到期債務(wù)的影響大，不愿意等下去；還有一個重要原因是，國內(nèi)的一些大企業(yè)都想100％控股該礦，這讓對方很難接受，畢竟從長遠來看，持有股份才能有最大的利益。”重慶市國資委相關(guān)人士告訴本報記者。

此外，據(jù)他透漏，還有一個重要的原因是，重鋼集團和對方的合作中，保留了對方派駐財務(wù)總監(jiān)的條件，讓對方看到了重鋼與對方長遠合作、共同發(fā)展的“誠意”。

“時機的把握、自身的準確定位與靈活的策略缺一不可。”重慶市國資委一位負責人對本報記者表示。