下游鋼鐵企業(yè)需求變冷，直接導(dǎo)致焦炭從以前“蘿卜快了不洗泥”，轉(zhuǎn)變?yōu)榻衲甑摹巴�季不旺”，庫存積壓“達(dá)到極限”

煤炭價(jià)格一路下行，鋼鐵價(jià)格也在不斷下滑，需求萎靡不振，這讓下游煤煉焦企業(yè)已是苦不堪言！

鋼鐵企業(yè)開始對(duì)焦炭“挑肥揀瘦”，以“品質(zhì)不達(dá)標(biāo)”等理由倒逼上游煤煉焦企業(yè)不斷降價(jià)，加之巨大的庫存壓力，讓開灤股份及其母公司開灤集團(tuán)都飽受煎熬！

開灤集團(tuán)市場信息部副主任周春輝接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱，唐山當(dāng)?shù)匾患颐駹I焦化廠前段時(shí)間已經(jīng)轉(zhuǎn)手賣掉了，賣掉的具體原因不得而知，“但肯定是對(duì)煤煉焦的未來不看好，形勢好的話，誰又會(huì)賣掉呢？”

開灤煤礦以“煉焦煤”為主，周春輝認(rèn)為，相比民營企業(yè)，國企具有更強(qiáng)的“抗虧損”能力，開灤集團(tuán)一季度基本上盈虧平衡，但目前形勢如此嚴(yán)峻，二季度可能面臨虧損，因?yàn)榻固績r(jià)格下行趨勢仍沒有改觀，調(diào)整還遠(yuǎn)未結(jié)束。

焦炭需求旺季不旺

有開灤股份不愿具名的人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“開灤股份主營業(yè)務(wù)是煤煉焦，焦炭銷售情況受整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的影響比較大，尤其是下游鋼鐵企業(yè)的需求，年后鋼鐵行業(yè)整體需求比較淡，就向上游傳導(dǎo)到焦炭、煤炭，庫存肯定是要高比往年一些”。

開灤股份一季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤為1.19億元，同比下滑45.39%。2012年年報(bào)顯示，開灤股份報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利4.88億元，同比下滑37.91%；其中主營產(chǎn)品冶金焦實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入113億元，但毛利率只有2.89%。

上述人士介紹，從集團(tuán)來看，焦煤主要是供首鋼、寶鋼、本鋼、鞍鋼、河北鋼鐵集團(tuán)等大的長期戰(zhàn)略客戶，集團(tuán)和上市公司在客戶方面沒有太大的區(qū)分，受下游鋼鐵行業(yè)需求不旺的傳導(dǎo)，焦煤價(jià)格不斷下調(diào)，三月中旬調(diào)整了一次，四月初又下調(diào)了一次。

國內(nèi)焦煤市場有一定周期性，每年3月以后應(yīng)該有一個(gè)比較旺盛的需求，但今年看是旺季不旺。上述內(nèi)部人士說，“本來預(yù)期鋼鐵企業(yè)在3月以后會(huì)有一個(gè)去庫存的過程，然后再有新的需求；但現(xiàn)在從我們的用戶看，需求量上遠(yuǎn)低于預(yù)期；小的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)在限產(chǎn)，大的鋼鐵企業(yè)也在采取維修、培訓(xùn)等不同方式的減產(chǎn)措施。”

上述人士說，“今年以來，國外的低價(jià)精煤還在進(jìn)口，開灤股份的焦炭庫存在也一直在增加；3月底到4月中旬庫存積壓達(dá)到極限，直到最近需求才稍有好轉(zhuǎn)，庫存也開始有所減少。”

但相關(guān)機(jī)構(gòu)最新消息顯示，截至5月31日，煉焦煤整體市場延續(xù)弱勢，局部繼續(xù)下行，下游行情持續(xù)低迷，采購積極性普遍較低，壓價(jià)意愿較強(qiáng)。河北地區(qū)弱勢下行，下游接貨依然較少，煤礦庫存壓力不大；山西地區(qū)弱勢維穩(wěn)，煤企挺價(jià)意愿減弱，后市下行壓力加大；山東地區(qū)主流維穩(wěn)，成交情況尚可，部分煤企實(shí)行一戶一議政策。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，下游鋼價(jià)大幅走低，鋼企及焦企對(duì)煤企均將加大打壓力度，煤企的經(jīng)營狀況將愈加困難，但煤價(jià)現(xiàn)已處低位，后市降價(jià)空間較有限，預(yù)計(jì)下周焦煤價(jià)格將小幅下跌。

特別是唐山焦炭市場仍在弱勢下行，成交一般；鋼價(jià)加速下行，因而鋼廠對(duì)焦價(jià)打壓力度加大；焦企經(jīng)營更加困難，為維持低庫存，積極走貨為主，挺價(jià)意愿不強(qiáng)；目前市場基本面較差，悲觀氛圍濃厚，難見好轉(zhuǎn)跡象；預(yù)計(jì)后市將延續(xù)低迷行情。截至5月28日，唐山二級(jí)冶金焦到廠含稅價(jià)每噸1360元-1380元。

降成本只能靠降薪裁員？

上述人士說，焦炭需求量大的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)要求不是太嚴(yán)格，“蘿卜快了不洗泥”；現(xiàn)在鋼企對(duì)焦炭的需求量小了，客戶就找品質(zhì)不能滿足要求等各種理由壓價(jià)。

周春輝也承認(rèn)，從整體銷售情況看，今年的銷售收入和利潤同比去年肯定是下降的，因?yàn)閹齑嬖谏仙�，而產(chǎn)量方面則相對(duì)比較平穩(wěn)，焦炭價(jià)格比去年3月份差了400元-500元。

周春輝表示，“要壓縮成本只能依靠員工下崗、減薪，因?yàn)槠渌�的剛性成本是減不下來的”。去年開灤集團(tuán)部分員工已經(jīng)降薪到原來的65%-80%，因?yàn)椤叭ツ昴瓿跣蝿莺玫臅r(shí)候定下的業(yè)績考核目標(biāo)，到年底市場下滑這么嚴(yán)重，肯定完不成；下一步如果市場繼續(xù)下滑，肯定要涉及到裁員”。

上述人士稱，在上市公司員工的降薪方面，業(yè)績考核指標(biāo)完不成，對(duì)薪酬肯定有影響。“定下業(yè)績考核指標(biāo)也是對(duì)管理層員工的一個(gè)激勵(lì)，管理人員要起到帶頭作用，以前管理不到位的要加強(qiáng)管理；但地面以下的一線生產(chǎn)員工沒有降薪”。

眼下，煤炭企業(yè)能夠賺錢的已經(jīng)越來越少，開灤集團(tuán)大多是已經(jīng)開采了幾十年的老礦，開采成本非常高，周春輝稱，“神華可能還賺錢，因?yàn)樗�的開采成本低，新礦都是機(jī)械化開采，效率高；而好多老礦是半機(jī)械化甚至沒有機(jī)械化的人工開采”。

據(jù)了解，作為中國規(guī)模最大的煤炭企業(yè)，神華集團(tuán)為了應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的市場競爭，今年希望能將其旗下成員單位的總體成本降低5%。

新客戶開發(fā)困難重重

前幾年開灤集團(tuán)的產(chǎn)能規(guī)模一直都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，每年鋼鐵企業(yè)產(chǎn)多少某種型號(hào)的鋼鐵，需要多少某種型號(hào)的焦煤，需要多少煤炭，基本都是在每年的訂貨會(huì)(現(xiàn)在叫“產(chǎn)銷需協(xié)調(diào)會(huì)”)上確定下來的，定量不定價(jià)，已經(jīng)形成了一個(gè)固定的采購模式。因此，鋼鐵市場和焦炭市場“綁定”非常緊密，一榮俱榮，一損俱損。

上述人士介紹，“市場發(fā)生這么大的變化，煤炭企業(yè)只能內(nèi)部降低可變成本。”從開灤集團(tuán)方面講，當(dāng)然不希望焦炭價(jià)格持續(xù)下滑；他們希望通過提高產(chǎn)品品質(zhì)，開拓新的市場需求，滿足新的市場需求，來提質(zhì)保價(jià)。

目前，開灤股份正在通過多方舉措，來提高品質(zhì)、降低成本、增加效益。張嘉穎稱，該公司為了更好地滿足用戶需求，針對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)用戶，從自身出發(fā)，在提高煤炭品質(zhì)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開拓新的市場等方面下了很多功夫。

在開拓新客戶方面，開灤集團(tuán)正在著力開發(fā)周邊一些鋼鐵企業(yè)客戶，特別是以前沒有接觸過的客戶，比如河北鋼鐵就是新的客戶，上述人士稱，好在唐山有很好的地緣優(yōu)勢，交通條件比較便利，毗鄰秦皇島港、京唐港、天津港等大的港口。

然而，新客戶的開拓也沒那么簡單，同樣是困難重重。周春輝說，“老客戶都不要了，開發(fā)新客戶就更困難了”。