核心提示：湘電集團(tuán)旗下湘電重型裝備股份有限公司董事長(zhǎng)李吉平表示，這意味著湘電集團(tuán)成立70多年以來(lái)，礦用自卸車實(shí)現(xiàn)首次出口。

英美礦業(yè)巨頭力拓（Rio Tinto）正試圖通過(guò)采購(gòu)與中國(guó)建立一種密切的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。

5月31日，力拓與湖南湘電集團(tuán)（簡(jiǎn)稱湘電集團(tuán)）在湖南湘潭舉行四臺(tái)礦用自卸車交付儀式。這不僅是力拓首次從中國(guó)制造商采購(gòu)根據(jù)個(gè)性化需求量身定制的礦用自卸車，額定負(fù)載能力達(dá)230噸，對(duì)于湘電集團(tuán)而言，這一產(chǎn)品交接似乎也意義非凡。

湘電集團(tuán)旗下湘電重型裝備股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記李吉平對(duì)本報(bào)記者表示，這意味著湘電集團(tuán)成立70多年以來(lái)，礦用自卸車實(shí)現(xiàn)首次出口。

而作為全球礦業(yè)巨頭，力拓也還在進(jìn)一步深化與中國(guó)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，中國(guó)市場(chǎng)已成為其最為強(qiáng)勁的需求方。

漸進(jìn)式采購(gòu)戰(zhàn)略

湘電集團(tuán)自去年與力拓簽訂采購(gòu)合約至今，雙方已簽訂了三個(gè)合同，“正在洽談第四個(gè)合同”，李吉平對(duì)本報(bào)記者介紹，力拓采用的是漸進(jìn)式采購(gòu)戰(zhàn)略，雙方合同的履行情況也將直接決定今后的合作方向。

事實(shí)上，這是力拓一貫的做法，其經(jīng)驗(yàn)則源自與北車集團(tuán)齊齊哈爾鐵路車輛公司的合作經(jīng)歷。

力拓負(fù)責(zé)新興市場(chǎng)采購(gòu)的總經(jīng)理馬長(zhǎng)江（Mark Rivers）介紹，幾年前，力拓最開始只從齊齊哈爾鐵路車輛公司采購(gòu)了四節(jié)車皮，而截至目前，采購(gòu)量已上升到3000多節(jié)車皮。

力拓在中國(guó)的采購(gòu)金額也逐年上升。2001年，力拓在華采購(gòu)金額只有1500萬(wàn)美元，2012年，力拓在華采購(gòu)預(yù)算已達(dá)15億美元。

對(duì)中國(guó)的礦山設(shè)備供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，15億美元的采購(gòu)計(jì)劃無(wú)疑充滿誘惑。不過(guò)，力拓有一套自己的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。

從雙方透露的信息來(lái)看，力拓在此次采購(gòu)合作中掌握主動(dòng)權(quán)。湖南省政府和湘電集團(tuán)用隆重的方式來(lái)慶祝與力拓達(dá)成合作，并視為一個(gè)里程碑式的事件。但本報(bào)記者了解到，在雙方的交易過(guò)程中，力拓則更為主動(dòng)，而這也與一直渴求走出國(guó)門的湘電集團(tuán)不謀而合。

對(duì)于此次交付細(xì)節(jié)，力拓和湘電集團(tuán)均拒絕透露合作金額。“我們提供的產(chǎn)品肯定是有性價(jià)比的。”李吉平說(shuō)。

馬長(zhǎng)江則對(duì)本報(bào)記者表示，與產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格相比，力拓更看重的是“是否根據(jù)公司的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品”。另外，力拓還更重視產(chǎn)品的生命周期，即所采購(gòu)產(chǎn)品的成本分?jǐn)偟矫磕甑氖褂贸杀荆�這需要綜合力拓礦山開采、銷售等各方面的情況來(lái)確定。

李吉平則期待，能通過(guò)此次合作，借助力拓在全球市場(chǎng)的聲望，將湘電集團(tuán)的產(chǎn)品推向發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。

按照目前預(yù)定的合作方式，如果四臺(tái)礦用自卸車順利投入使用，湘電集團(tuán)也將獲得更多來(lái)自力拓的訂單。

滲透中國(guó)市場(chǎng)

與中國(guó)建立一種穩(wěn)定且長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，是力拓的投資者們最重視的問(wèn)題之一，力拓從業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都試圖切入這一問(wèn)題。

澳大利亞駐華大使孫安芳一語(yǔ)道出了力拓的良苦用心，“除了向中國(guó)出口原材料，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展提供資源保障，力拓還通過(guò)進(jìn)口中國(guó)的礦山設(shè)備，與中國(guó)建立一個(gè)分享利益的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。”

力拓也不僅希望在中國(guó)樹立一個(gè)全球先進(jìn)的礦產(chǎn)品生產(chǎn)商形象，還期待將其采購(gòu)需求嫁接到與中國(guó)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的計(jì)劃上。

除了采購(gòu)金額逐年上升，力拓在中國(guó)的采購(gòu)產(chǎn)品也朝高新技術(shù)方向延伸。此次向湘電集團(tuán)采購(gòu)整裝礦山設(shè)備也印證了這一方向。在此之前，力拓在華采購(gòu)的商品到絕大部分局限于零部件。

馬長(zhǎng)江透露：“我們最近還向一家中國(guó)企業(yè)采購(gòu)了一個(gè)變壓器，目前處于試用階段。”

事實(shí)上，力拓與中國(guó)企業(yè)的合作也正發(fā)生微妙的變化。對(duì)力拓而言，中國(guó)已不再是單純的重要出口市場(chǎng)，而是市場(chǎng)和供應(yīng)基地的結(jié)合體。這種一體化的戰(zhàn)略也被越來(lái)越多跨國(guó)企業(yè)采用，由此帶來(lái)的成本節(jié)省效應(yīng)也同樣立竿見影。

值得注意的是，在此之前，力拓的礦山設(shè)備的主要提供商均源自于日本小松公司和美國(guó)卡特彼勒。“我們有必要來(lái)選擇更多采購(gòu)商，希望將來(lái)中國(guó)能替代西方的產(chǎn)品。”馬長(zhǎng)江說(shuō)。

而對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的影響，馬長(zhǎng)江則認(rèn)為，這對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)是一個(gè)積極的因素，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)受阻之時(shí)，公司降低成本的愿望也更加強(qiáng)烈。

“這時(shí)候，更容易說(shuō)服董事會(huì)基于降低成本的考慮，進(jìn)一步多元化地選擇供應(yīng)商。”馬長(zhǎng)江說(shuō)。