導讀：生產領域利潤降低，就將一部分重心放在銷售領域，如果銷售領域再不給力，那再把重心放在哪里呢？不過話又說回來，雖然鋼廠設立直銷公司，并不能擺脫目前的困境，不過在沒有找到合適的出路之前，這也不失為一個辦法。或許經過這個“寒冬”，國內鋼鐵行業產業鏈會有所改善，會更適應未來鋼市發展的要求。

中鋼協公布的一季度統計數據顯示，1~3月份重點大中型鋼鐵企業累計虧損10.34億元，較去年同期盈利158億元大幅下滑。

而去年鋼鐵企業的日子也同樣不好過，2011年全國重點大中型鋼鐵企業的銷售利潤率只有2.4%，較前年的2.91%再度下降，也遠低于同期全國工業平均利潤率水平。

情急之下，以國有企業為主的大型鋼鐵企業開始挖掘行業利潤潛力。從去年開始，河鋼、寶鋼、武鋼、首鋼等大型鋼鐵企業紛紛在區域市場加大了現貨直銷的力度。

這些鋼廠希望通過在省級或市級市場設立的現貨直銷公司，直接面對用鋼單位或者貿易企業客戶，從而在銷售數量和每噸鋼材的毛利空間上有所改善。

鋼廠從專注于鋼材生產，到將更多的資源投入到鋼材流通領域，這其實就是干起了原本是鋼材流通企業做的事，從供應商身份轉成了同行身份。

那么這些國有鋼廠能否通過流通領域改善利潤情況呢?

企業的利潤來自于成本和銷售量的差額，從這個角度來分析一下國有鋼廠的現貨銷售公司是否更有優勢。

從人力成本來看，國有企業由于在人員、福利等方面比民營企業有更多牽制或負擔因素，這一點并不占優勢。而從銷售成本來看，國有企業在異地開設銷售公司，需要在場地、物流、開拓客戶方面進行新的推廣投入，這是一筆不小開支，即使是已經開設直銷公司的地區，由于國有企業的開銷方面控制力度普遍低于民營企業，管理稍有松懈，成本支出也將遠高于當地民營流通企業。

再看看銷售收入，現貨銷售公司通常售價比當地貿易公司略低，以此吸引客戶，但是其卻要求現金結算，在用鋼企業普遍資金短缺之際，這一價格優勢也就抵消了。此外，對于國有鋼廠來說，長期以來習慣于“坐商”的銷售模式，對于地區市場的客戶開發，顯然與當地民營企業相比顯得經驗不足。另外，由于國有企業管理層級較多，當市場價格發生變動時，其對價格調整的速度也較慢，需要層層請示，往往錯過時機，失去客戶。

更重要的一點是，鋼廠現貨公司與貿易企業一樣，當鋼價下跌的時候，就要面臨貶值風險，而國有企業相對缺乏快速反應和經營靈活性，因而會面臨更高的經營風險。

相比之下，這些國有鋼廠更適合堅守生產本位，控制產量與采購成本，調整產品結構，而不是盲目開設現貨直銷公司。