中國五礦集團五礦發(fā)展正努力突破傳統(tǒng)貿(mào)易模式，向流通服務商轉型。

4月6日，五礦發(fā)展總經(jīng)理姚子平接受本報記者專訪時透露，五礦發(fā)展將在4月10日牽頭成立“中國鋼鐵流通e聯(lián)盟”，聯(lián)盟將致力于建立一個數(shù)字化的鋼材“沃爾瑪”。

姚子平表示，搭建鋼鐵流通企業(yè)合作聯(lián)盟，將使五礦發(fā)展業(yè)務轉型邁出實際進展。“鋼鐵行業(yè)的供需結構正在發(fā)生根本性變化，推動行業(yè)發(fā)展的主動力正從生產(chǎn)方的推動力轉向需求方的拉動力，行業(yè)將面臨洗牌式的變革，鋼鐵貿(mào)易商也到了轉型的關鍵時期。”

目前，鋼鐵流通行業(yè)大面積虧損。來自中國金屬材料流通協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近兩年來鋼鐵流通商的庫存壓力、資金壓力乃至生存壓力日益增大，2011年鋼鐵流通行業(yè)平均利潤率不足1%；未來1-2年行業(yè)生存壓力仍難以有效緩解。

姚子平坦承，五礦發(fā)展的主業(yè)也面臨經(jīng)營壓力。不久前，五礦發(fā)展公布年報，報告顯示，1600多億的銷售收入，只為公司帶來歸屬于上市公司股東的凈利潤5.38億元，其中，全年的增長主要歸功于4.8億元的投資收益。

鋼材“沃爾瑪”

長期以來，我國多數(shù)鋼材貿(mào)易企業(yè)依靠低買高賣獲利，為市場的死多頭，一旦市場持續(xù)下跌或經(jīng)營節(jié)奏把握不好，就會導致虧損。同時，多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)還成為鋼材市場信息的擾亂者和助漲殺跌的負面力量。

姚子平對本報記者表示，鋼貿(mào)企業(yè)這種“靠天吃飯”的盈利模式，已經(jīng)使自身面臨生死存亡的關鍵時刻。

由于同樣處于產(chǎn)業(yè)鏈的流通環(huán)節(jié)，姚子平在思考五礦發(fā)展的轉型方向時，從沃爾瑪身上得到了啟示，“五礦發(fā)展今后不能單純以賣產(chǎn)品立身，而是要向賣服務轉型，就像沃爾瑪一樣，產(chǎn)品價格的波動對其盈利影響不大，我們要打造一個鋼材‘沃爾瑪’。”

牽頭成立“中國鋼鐵流通e聯(lián)盟”是五礦發(fā)展打造鋼材“沃爾瑪”的第一步。姚子平介紹，該聯(lián)盟發(fā)起企業(yè)共12家，既有鋼鐵貿(mào)易商、鋼鐵物流園經(jīng)營商，也有電子商務和軟件企業(yè)；既有央企、地方國企，也有民營企業(yè)和合資企業(yè)。

改善融資現(xiàn)狀

五礦發(fā)展打造的鋼材“沃爾瑪”還計劃致力于改善鋼材流通業(yè)的融資現(xiàn)狀。

近年來，由于鋼鐵流通環(huán)節(jié)競爭激烈、盈利困難，部分鋼鐵貿(mào)易商借鋼材貿(mào)易之名，行投機套利之實，使得鋼貿(mào)企業(yè)很難獲得貸款。

姚子平表示，五礦發(fā)展牽頭打造的鋼材“沃爾瑪”將與銀行展開密切合作，“我們希望通過五礦的資金和網(wǎng)絡優(yōu)勢，統(tǒng)一資金配置和融資服務。”

姚子平稱，“鋼材銀行”的模式可以對鋼材流通業(yè)的融資提供新思路。所謂“鋼材銀行”，就是鋼材“沃爾瑪”發(fā)展到相對成熟階段后的一種功能，主要可以實現(xiàn)鋼材等大宗商品的異地存取。據(jù)姚子平介紹，鋼材“銀行”還可以實現(xiàn)不同鋼材品種之間的兌換，“如同美元兌換人民幣”。

姚子平認為，鋼材“沃爾瑪”擁有一套類似銀行的運作體系，將為鋼材流通業(yè)融資的風險防范及授信都帶來了保障。

五礦發(fā)展搭建的鋼材“沃爾瑪”，就計劃依靠聯(lián)盟提供的綜合服務來獲取銀行貸款。而五礦發(fā)展就是銀行提供融資的“一家核心企業(yè)”。“銀行愿意給有保障的大企業(yè)貸款，而無論是鋼貿(mào)商還是鋼鐵企業(yè)，都需要資金流通順暢，他們可以將貨物放到我們聯(lián)盟的‘超市’里，然后獲取60%左右的資金，我們再將這些貨物提供給下游客戶，這是一種多贏。”姚子平說。

不過，姚子平坦承，由于聯(lián)盟屬于創(chuàng)新和長期項目，行業(yè)內(nèi)并無固定的模式和成熟的經(jīng)驗可以依循，面臨艱巨挑戰(zhàn)，需要在政府指導下，一步步摸索。

“希望政府部門能對聯(lián)盟提供優(yōu)惠政策和發(fā)展基金支持。”姚子平表示。