一、概述

在高產能、高成本、低需求、低效益的背景下，2012年的鋼鐵市場顯得特別的寒冷，整個行業遭遇十年一遇的全行業虧損的境況。縱觀2012年，鋼鐵行業最大的特點就是“供過于求、市場低迷”。統計數據顯示，2012年1-11月份累計，全國粗鋼產量66013萬噸，同比增長2.9%，預計全年粗鋼產量在7.2億噸左右。另一方面，2012年國內GDP增速持續減速，3季度直接下滑至7.4%，與此同時，固定資產投資、汽車、造船、機械設備、家用電器等，其增長速度都有較大幅度回落，導致用鋼需求量減弱，從2012年5月開始，熱軋板卷價格一路下行，并在8月創下年內新低，直到9月下旬，才開始有一波反彈走勢。在此大環境下，鋼廠2013年的訂貨政策大家尤其關注，本網站通過對南方區域主要6家鋼廠進行跟蹤與了解，將相關政策進行了解析，希望能夠給大家提供一些幫助。

二、鋼廠基本政策

備注：以上數據僅供參考

三、訂貨會召開情況

6家鋼廠中有4家鋼廠召開用戶訂貨會，較去年明顯增加。第一、由于今年鋼材行情行情不佳，鋼廠希望通過開訂貨會來推廣自己的品牌，加大銷售力度；第二、使整個營銷手段更加靈活、更加有效；第三、聆聽代理商的心聲，深度溝通，定價政策更加貼近市場。

四、各地區鋼廠訂貨政策簡述

中南地區：最具代表性的鋼廠毫無疑問就是武鋼，2012年武鋼是按季度返利，即4月份會根據1-3月份的完成情況給予代理商剩余點數的返還，前面是4個點同步返還，剩下的2個點要看協議戶完成情況而是否給予。2013年為了提高商家的訂貨積極性，改為月度返利。協議量達到5000噸/月以上為重點客戶，3000噸/月為一般客戶，還有零星客戶，零星客戶有一個季度的考察期，比較隨機。預付款方式有3種：1、看客戶預付賬戶上的余額是否滿足（專門的財務計算）；2、保證金，協議量的10-15%；3、特殊的方式（接近一單一議，看客戶的屬性）。去年熱軋外銷商品材約在670萬噸，今年稍有增加。按期付款的時間節點判定：在出了出廠價格日起，10天內周期內打款的為提前/按期打款，10天之后付款的視為不按期辦款。當武鋼完成計劃量的50%時，收承兌可不貼息，這也是促進市場訂貨，保證鋼廠資源的消化力度；而當完成鋼廠量達到80%時，承兌貼息則約2-3個點。具體參考每季度武鋼相關品種的價格說明。漣鋼方面，跟進武鋼的步伐，2013年漣鋼的計劃總量產量690萬噸左右，比2012年增加70萬噸左右，其中2013年熱軋板卷產量為270萬噸。2013年漣鋼板材仍采用半月定價方式。優惠政策仍按戰略、重點、網絡客戶為等級區分，給予等級優惠、連續訂貨優惠、批量優惠、打款優惠等。預付款方式仍采用35%現款，65%承兌，貼息率每月訂一次。

華南地區：目前華南地區最具代表性的熱軋鋼廠就是柳鋼，由于2012年熱軋板卷市場持續低迷，貿易商訂貨積極性亦不高，柳鋼棄熱軋保建材，熱軋板卷生產一直斷斷續續。政策方面，批量優惠自行調整；完成協議量獎勵2-3元/噸；月現款大于等于20%，優惠70元/噸；月現款小于20%，加價30元/噸；年度運補50元/噸。承兌匯票加價：三個月視同現款不加價，四個月及以上每月多加23元/噸，非協議戶要求先看且加價100元/噸。款到發貨，連續三個月不提貨自動放棄代理資格。定價周期依然遵循視市場而定，隨時調價。另外，由于2012年板材倒掛幅度較大，商家訂貨仍較為謹慎，一單一議的情況在增加。

西南地區：主要熱軋鋼廠有攀鋼、重鋼和昆鋼，目前各鋼廠熱軋板卷的訂貨政策均以出臺。①昆鋼2013年熱軋訂貨政策延續2012年之政策，依然采取200萬的保證金及靈活的預付款政策，但由于2012年熱軋整體走勢并不好，加之攀鋼加大對昆明地區的發貨量，而且價格比較低，對昆明地區沖擊甚大。面對內因外患的情況，昆鋼定價更加貼近市場，優惠幅度有所調整。由原先當月提貨7000噸以上，批量優惠170元/噸，當月提貨10000噸以上，優惠200元/噸調整為當月提貨量大于等于6000噸，優惠60元/噸；大于等于10000萬噸，優惠90元/噸。至于打款優惠繼續保留，15日前打全款優惠20元/噸。另外，為保建材，昆鋼板帶廠長期處于煤氣供應不足，故2013年的熱軋計劃產量為80萬噸，并未全負荷生產。②攀鋼保證金由2012年50元/噸下降至2013年30元/噸，200萬封頂。代理商年度協議量分為三檔（3w、5w、8w）。優惠方面，成都地區代理商累計為80元/噸，重慶地區代理商累計優惠為260-270元/噸，昆明地區代理商累計優惠250元/噸。付款方式由2012年的100%全款更改為40%現款、60%3個月免貼息承兌。資源投放情況，西鋼釩2#高爐2012年12月中旬投產，產能增加約95萬噸，其中，成都地區資源投放由108噸上升至150萬噸，重慶地區資源投放由42萬噸上升至50萬噸，攀枝花、貴州、云南地區小幅調整。生產結構有所調整，攀鋼釩維持2012年計劃，西鋼釩加大薄規格熱卷及品種鋼結構調整。另外，組距亦調整，重新劃分普碳熱卷組距差，主要調整集中在2.5mm以下規格，較2012年下降150-250元/噸。③重鋼保證金維持200萬噸一年不變。代理商年度協議量維持12萬噸/年也不變。完成協議量優惠20元/噸，付款優惠50元/噸，火車運補20元/噸。付款方式，當月25日支付下月訂貨款，100%6個月承兌免貼息。至于資源投放，重慶、四川地區維持2012年資源投放量不變，華東地區加大投放力度，力爭2013年達到300萬噸產量。