為了擺脫產(chǎn)能過(guò)剩以及價(jià)格暴跌的困境，國(guó)內(nèi)鋼企開(kāi)始試水新型銷(xiāo)售模式。在去年鋼企加大網(wǎng)上銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，河北鋼鐵股份有限公司唐山分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)唐鋼）即將借助第三方線上平臺(tái)推出產(chǎn)能預(yù)售。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，此舉有助于鋼企擴(kuò)大客戶(hù)群體，并且更準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求，可視為鋼企從傳統(tǒng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷(xiāo)售又邁出一大步。

　　從2011年11月開(kāi)始，唐鋼通過(guò)蘭格鋼鐵現(xiàn)貨交易中心開(kāi)展網(wǎng)上競(jìng)賣(mài)銷(xiāo)售工作，開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)上銷(xiāo)售新模式。但此前其網(wǎng)售的一直是成品鋼材，此次，唐鋼首次試行把未來(lái)一個(gè)月度的部分計(jì)劃產(chǎn)能資源放到網(wǎng)上拍賣(mài)。

　　一位不愿具名的鋼企負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，鋼企銷(xiāo)售方式主要包括貿(mào)易商銷(xiāo)售、給下游企業(yè)直供，以及通過(guò)旗下銷(xiāo)售公司交易等方式，但不管怎么說(shuō)，其客戶(hù)資源還是相對(duì)局限，在市場(chǎng)供大于求、企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難的當(dāng)下，利用第三方網(wǎng)上銷(xiāo)售可大大拓展鋼企的客戶(hù)群。

　　“鋼企加碼網(wǎng)上銷(xiāo)售主要還是由于近期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，”蘭格鋼鐵網(wǎng)分析師王國(guó)清說(shuō)，“以往在鋼企的銷(xiāo)售中，年度、季度等協(xié)議合同占據(jù)企業(yè)八成以上產(chǎn)量，但隨著鋼市持續(xù)低迷，協(xié)議量越來(lái)越少，鋼貿(mào)商和鋼廠開(kāi)始對(duì)于更為靈活的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式青睞有加。

　　同時(shí)，王國(guó)清也指出，具體到產(chǎn)能預(yù)售來(lái)說(shuō)，其好處是能實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)。由于是提前銷(xiāo)售下個(gè)月的鋼材，鋼企可以從貿(mào)易商和終端用戶(hù)的競(jìng)拍狀況較為準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求。避免出現(xiàn)產(chǎn)量過(guò)大而加大庫(kù)存壓力或被迫低價(jià)銷(xiāo)售等情況。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年，國(guó)內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)15.81億元，同比下降98.22%。在市場(chǎng)不振、鐵礦石等原料價(jià)格上漲的情況下，去年大中型鋼鐵企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率僅為0.04%。另?yè)?jù)發(fā)改委網(wǎng)站消息，今年鋼企生產(chǎn)成本還將不斷上升，降本增效難度大。

　　在節(jié)流日益艱難之時(shí)，增加銷(xiāo)售對(duì)鋼企來(lái)說(shuō)格外重要。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，未來(lái)，鋼企將逐步提高網(wǎng)上銷(xiāo)售比例。事實(shí)上，由于看好網(wǎng)上賣(mài)鋼這一新的銷(xiāo)售模式，寶鋼、鞍鋼、首鋼、太鋼等多家鋼鐵企業(yè)均開(kāi)展了網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。但另一方面，要將鋼材銷(xiāo)售中支付、合同生成以及交割等工作均在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，在技術(shù)上還存在不小難度，鋼企大規(guī)模觸網(wǎng)還需一段較長(zhǎng)的時(shí)間。