機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，是中國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)現(xiàn)狀的真實(shí)寫照。中國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)如今正面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展機(jī)遇和成本高漲、需求增速趨緩等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于今年鋼材市場(chǎng)大環(huán)境的慘淡，許多鋼貿(mào)企業(yè)都寧愿停下腳步，規(guī)避市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)；此外，資金緊張和通貨膨脹也成為鋼貿(mào)企業(yè)的攔路虎，因此，今年上半年鋼貿(mào)企業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)率直線下降。如何提高鋼貿(mào)商的適應(yīng)力，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向是當(dāng)前持續(xù)發(fā)展的重中之重。

　　傳統(tǒng)行業(yè)遭遇新挑戰(zhàn)

　　一直以來(lái)，受國(guó)際鐵礦石巨頭壟斷價(jià)格，宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品缺乏高科技含量、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供大于求等因素的影響，鋼鐵行業(yè)就逐漸步入年內(nèi)最為寒冷的冬季，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖。中國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)的盈利水平已跌至谷底。作為長(zhǎng)期粗放式發(fā)展的鋼貿(mào)行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)模式，管理階層都存在嚴(yán)重弊端。粗放式的發(fā)展模式致使企業(yè)缺乏創(chuàng)新，科技含量低，產(chǎn)品附加值低，多走高投入低收益的產(chǎn)業(yè)之路。而目前我國(guó)的鋼貿(mào)行業(yè)的第一批開(kāi)拓者也是上層管理者正呈現(xiàn)年齡結(jié)構(gòu)老化的趨向，自身經(jīng)過(guò)多年的線下現(xiàn)貨市場(chǎng)發(fā)展，已經(jīng)與客戶形成了比較固定的合作關(guān)系，在這種情況下，對(duì)諸如鋼鐵現(xiàn)貨電子交易，在線融資等新的發(fā)展之路還有待接受和適應(yīng)。

　　管理的精細(xì)化與規(guī)模的合理化

　　有量就有利潤(rùn)的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了，要盈利就必須對(duì)每一筆業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精打細(xì)算，針對(duì)鋼廠的銷售政策適當(dāng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)模式。如果資金較為充足，可考慮增加和鋼廠的合作環(huán)節(jié)（從原材料到鋼材的銷售），合作環(huán)節(jié)越多，資金利用越充分，效果就越好。增加資本周轉(zhuǎn)率也是非常重要的，所謂積少成多不怕單筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)低，只要周轉(zhuǎn)快同樣是可選的。

　　眼下繼續(xù)盲目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，一心把企業(yè)做大似乎不是明智之舉，無(wú)論市場(chǎng)還是工程擴(kuò)大，哪種規(guī)模都是風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益。合理調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模甚至適當(dāng)縮小規(guī)模，盡量避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)大的經(jīng)營(yíng)范圍或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，集中自己的資金，鞏固自己的市場(chǎng)，只要不被別人蠶食，渡過(guò)難關(guān)前景就是光明的。

　　經(jīng)營(yíng)心態(tài)的平和化

　　對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，在需求上不去的情況下，多份謹(jǐn)慎，少份盲目拉漲；多份應(yīng)對(duì)策略，少份過(guò)度抱怨；多份腳踏實(shí)地，少點(diǎn)天馬行空；多份知足，少份貪心，還是比較好的。眼下，鋼貿(mào)商最要緊的是優(yōu)化庫(kù)存，穩(wěn)定保持出貨狀態(tài)，盡量踏準(zhǔn)行情，減少損失方為上策。切記不要因此而急躁出現(xiàn)“賭”的心理，用平和的心態(tài)來(lái)操作，在充分考慮風(fēng)險(xiǎn)的前提下努力把握每一次市場(chǎng)機(jī)遇。

　　經(jīng)營(yíng)模式的電子商務(wù)化
　據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2011年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》稱，截至2011年底，我國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)10500家，同比增長(zhǎng)14%。

　　這么多的網(wǎng)站，難免良莠不齊，對(duì)于迫切需要開(kāi)展電子商務(wù)的鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，又應(yīng)該如何選擇呢？

　　第一，看模式。要選擇一個(gè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式正確的電子商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站正確的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式會(huì)使企業(yè)自身能夠在網(wǎng)上營(yíng)銷和推廣中少走彎路，最大化的節(jié)省不必要的開(kāi)支，創(chuàng)造最大化利潤(rùn)。一個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站在市場(chǎng)定位中會(huì)切身的考慮商家和消費(fèi)者的利益，使商家能夠充分發(fā)揮自有優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣中根據(jù)市場(chǎng)的需求及時(shí)做出變化，使消費(fèi)者滿意網(wǎng)站提供的一切服務(wù)。

　　第二，看技術(shù)。主要是搜索引擎技術(shù)，因?yàn)閷ふ邑浽淳W(wǎng)站意味著海量的商品信息，直接面臨的就是商品搜索。先進(jìn)的搜索引擎技術(shù)能使消費(fèi)者更方便、迅速、準(zhǔn)確、滿意的找到所需產(chǎn)品，在極大地減少搜索時(shí)間的同時(shí)，帶來(lái)更愉悅的搜尋體驗(yàn)。網(wǎng)上營(yíng)銷的理想境界是足不出戶，隨心賣貨進(jìn)貨，應(yīng)有盡有。試想，蝸牛般的搜索速度，只能讓心急的搜尋者半途放棄，并永久地放棄這個(gè)網(wǎng)站。

　　第三，看價(jià)格。俗話說(shuō)“好鋼要用在刀刃上”，在網(wǎng)上建立網(wǎng)絡(luò)商店、發(fā)布供求信息需要給網(wǎng)站繳納一定的費(fèi)用和傭金，這些費(fèi)用雖然和自己建立網(wǎng)站的費(fèi)用比較起來(lái)相差甚遠(yuǎn)，但是既然花錢了就一定要有所值。因此一定要選擇既物有所值又放心的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　第四、看服務(wù)。客戶服務(wù)是網(wǎng)上購(gòu)物的不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，42%的人認(rèn)為商家信用、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是目前網(wǎng)上交易的最大問(wèn)題。因此，在座鋼貿(mào)企業(yè)選擇電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，對(duì)網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，也要一一嚴(yán)格把關(guān)。

　　可見(jiàn)，選擇一個(gè)優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)站，就是選擇了一個(gè)快速有效的發(fā)展平臺(tái)，也只有這樣，鋼貿(mào)企業(yè)才能在加快邁進(jìn)電子商務(wù)時(shí)代的進(jìn)程中，為自己謀求更好的、更周全的服務(wù)，事半功倍。